Już w 2011 roku na łamach książki „Sztuka negocjacji prawniczych” Jerzy Stelmach i Bartosz Brożek pisali: „Zmieniliśmy w Polsce ustrój, jesteśmy częścią globalnego i europejskiego systemu prawa, świat nękany jest różnego rodzaju kryzysami. […] A co zmieniło się w prawie?
Nowelizujemy bez końca te same akty prawne, posługujemy się procedurami, które prowadzą do przedawniania się spraw w sądach, uczymy na uniwersytetach prawa jak uczono sto lat temu, robiąc dobrą minę do złej gry. Nie korzystamy z naszej wolności i <<władzy>>, nie sięgamy do naszych procedur negocjacyjnych, bo nie chcemy lub po prostu nie potrafimy. […] Tymczasem ogromna większość spraw, zwłaszcza z obszaru prawa cywilnego i gospodarczego, daje się rozstrzygnąć bez udziału sądu, w drodze negocjacji, przy użyciu dopuszczalnych tam narzędzi. Możemy zaoszczędzić naszym klientom i nam samym niewyobrażalną ilość czasu, pieniędzy i stresu. A jeśli możemy, to musimy to uczynić, a tym samym ustanowić nową kulturę prawną – kulturę negocjacji. […] Uczmy więc siebie i uczmy innych sztuki negocjacji, sztuki dającego się prawnie i etycznie uzasadnić kompromisu, zamiast przedłużać i gmatwać prowadzone przez nas sprawy bez końca i bez jakiejkolwiek potrzeby”.
W imieniu Adwokackiego Centrum Mediacji w Łodzi, zapraszam wszystkich członków Izby Łódzkiej na marcowy cykl szkoleń z negocjacji. Szkolenia powstały z inicjatywy Adwokackiego Centrum Mediacji w Łodzi i są niewątpliwym potwierdzeniem na istnienie synergii pomiędzy wykonywaniem zawodu adwokata, a polubownymi metodami rozwiązywania sporu.
Szkolenia poprowadzi adw. dr Małgorzata Kożuch i odbędą się w każdy czwartek marca 2023 roku w godz. 18-20, w formule online, w następującej kolejności:
- Przygotowanie procesu negocjacji i wytyczanie mapy drogowej.
- Taktyka negocjacyjna. Między najlepszą a najgorszą opcją. Analiza PIN.
- Zarządzanie emocjami w negocjacjach.
- Strategia postępowania, gdy strony nie chcą negocjować.
- Realizacja celu negocjacji. Między stylem preferowanym a stylem efektywnym.
Z koleżeńskimi pozdrowieniami,
adw. Karolina Wrąbel
Przewodnicząca Adwokackiego Centrum Mediacji w Łodzi
